La marca proyecta capturar 8% del mercado en 2026, apalancada en planes de financiamiento masivos, una red de 14 concesionarios y el éxito de ventas del sedán Alsvin
Por Eudomar Chacón Hernández
Fotos cortesía Changan
El sector automotriz venezolano cerró un 2025 histórico, con un crecimiento de 120% según Cavenez. En este entorno, Changan se consolidó en el tercer puesto de ventas totales con 2.500 unidades, lo que representa un 6.5% del mercado. Tras lanzar la SUV CS95 y la Hunter Plus, la marca proyecta para 2026 un crecimiento de 86% en unidades para capturar 8% del mercado total.
Para Ana Karina Añez, gerente de mercadeo de Changan, el éxito es resultado de un portafolio equilibrado y una red de 14 concesionarios que ofrecen soluciones de movilidad adaptadas al país.
El financiamiento como motor
Facilitar el acceso al vehículo cero kilómetros es prioridad. Añez destacó que la estructura comercial se adapta para ofrecer soluciones financieras que impulsen la decisión del comprador: «En Changan ofrecemos financiamientos directos en nuestra red. Para el primer semestre de 2026, tenemos el reto de consolidar una financiadora aliada que ofrezca planes masivos a escala nacional», afirmó.
Esta estrategia busca atender a un perfil de comprador informado, donde familias y emprendedores lideran la demanda, priorizando el respaldo de su inversión a largo plazo.
Garantía y soporte de clase mundial
La fidelización depende de la disponibilidad de servicios. Changan duplicó su capacidad logística, alcanzando un stock de 200.000 repuestos originales en un centro de operaciones de 2.500 metros cuadrados.
«Nuestra propuesta de valor se basa en tres pilares: portafolio comprobado, innovación tecnológica y garantía posventa. La marca ya es sinónimo de confianza y respaldo de APB Group», señaló la gerente.
Para asegurar la operatividad, la firma implementó la «Planificación de Necesidades», un sistema que estima la demanda de piezas de forma ponderada.
«El consumidor reconoce la calidad, pero exige soporte técnico. Ofrecemos una garantía de 5 años o 150.000 kilómetros, una de nuestras mayores ventajas competitivas», concluyó Añez.
